文/侯继勇

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不断刷新的数字佐证此前的判断：2014年正在成为互联网彩票崛起元年。

在6月9日至6月15日短短一周内，竞彩销量达到10.11亿元，其中竞彩足球单周销量达8.7亿元，创下竞彩上市以来的最高纪录。而在巴西世界杯开幕前，其单日销量仅在1200万和4800万元之间。

据统计，数据显示世界杯冠军竞彩按照彩票销售额的69%、13%和18%分别计提彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。百亿销售额意味着发行费为13亿元，由于互联网企业大多数彩票属于在代销点购买，即便按照五五分账，互联网企业获得的总利润也仅为6.5亿元。

但各大互联网彩票销售平台盯上的不仅仅是利润，还有在世界杯带来的体彩热潮退去之前，抓住这四年一次的行业洗牌机会。无论门户还是垂直化彩票销售平台，都在思考如何借世界杯的机遇为自己积累更多的用户，并能够长期保持用户粘性和良好的购彩消费习惯。

互联网彩票的崛起，原因一方面在于各类彩票售卖网站、终端的多样性形成：以淘宝彩票、网易彩票为代表的综合门户，以500彩票网、澳客网、中国足彩网等为代表的垂直平台，以彩票365为代表的专注于移动端的彩票APP等等，各互联网彩票企业在世界杯期间大放异彩。通过500彩票网、手机淘宝等App购买彩票，相较传统的线下乃至PC端的网站购买彩票，在购买和兑奖阶段都极大地降低了门槛。

其次，移动互联网的发展，极大地扩充了互联网彩票的消费场景。手机很好地弥补了电视目前仍较弱的交互性，在使用场景上达成互补。

移动端普及的另一层意义在于，提供了更广泛的传统PC时代流量入口以外的其他机会。移动互联网的特点，是入口相比传统PC更加分散。如果有一个好的应用，该应用就能够很快变成一个新的流量入口。

另外，配套政策的出台落实，逐渐为互联网彩票划清了规则。2010年首次出台的《互联网彩票销售暂行管理办法》，由财政部、民政部和体育总局三家联合发布，第一次明确说明了在互联网销售彩票必须取得财政部批准，财政部成为整个中国彩票行业的最高监管机关。500彩票网是中国第一家从事互联网彩票业务的企业。

在技术层面，互联网彩票同样具备优势。500彩票网CFO潘正明表示，这届世界杯央视几乎不延迟，但即使在这样的情况下，500彩票网的数据比国内所有的媒体都快。

500彩票网为2014年巴西世界杯做了充分的准备。在8强产生之际，500彩票网适时推出免费送“8强彩票”活动，面向所有网友免费送出“竞彩足球”四串一彩票，每人一注，领取是免费的，但中奖的奖金是归用户的，总体活动的创意延续了500彩票网世界杯足彩“专业+娱乐”的特点。

该活动主要通过移动端发力，500彩票网客户端、官方微信、各无线合作渠道、应用商店等均同步推广，掀起全民免费彩票大放送的热潮。

从“亿元大满贯”到“疯狂猜球赢奔驰”，500彩票网世界杯的营销征程一路高歌猛进。几十万份的“亿元竞猜”虽然遗憾未有人猜中，但承诺的1000万“500.com体育公益基金会”已经完成注册;比赛日每天一辆奔驰大奖的“疯狂猜球”，已经吸引了超过百万人次的参与，目前奔驰已经送出19辆。

潘正明表示：一定要保证500彩票网成为2014年巴西世界杯的赢家。

不同互联网彩票销售平台的差异化也在不断涌现。

潘正明说，500彩票网和淘宝的服务人群差异很大：500彩票网用户高度集中于体育迷的男性用户群，消费目的明确。潘正明认为500彩票网的优势在于为用户提供的数据和咨询服务。对于体育竞猜来讲，最重要的是资讯。如果消费者发现平台提供的服务不能满足需要，自然会选择提供更好服务的地方。

和拥有入口、流量优势的门户网站比拼，类似500彩票网这样的垂直化购彩平台将选择押注咨询和服务。